Dodane vrijednosti parfema
Što prodaje parfem?
4 min.
03/01/2021
Brend
Svi parfemi na tržištu iza sebe imaju minimalno jednu dodanu vrijednost – ime brenda ili robne marke.
Ime brenda je najistaknutija dodana vrijednost svakog parfema.
Budući da dodana vrijednost imena brenda/robne marke proizlazi iz povjerenja kupaca u omjer cijene i kvalitete parfema, dijelu kupaca će miris parfema, ako se radi o brendu kojem vjeruju, biti dovoljan razlog za odluku o kupnji, neovisno njegovoj cijeni.
U najnižem i navišem segmentu tržišta, ime brenda je odlučujuć faktor za kupnju: primjer su parfemi dijela ekskluzivnih brendova, ali parfemi na policama trgovačkih lanaca, koji se bez istaknutih dodanih vrijednosti prodaju pod markama samih trgovina/lanaca po bagatelnim cijenama.
Posljednje pokazuje da je za uspšješnu prodaju parfema dovoljno da je brend prethodno jasno oblikovao očekivanja ciljane skupine kupaca i stekao njihovo povjerenje na način da ih ne može iznevjeriti niti ako im ponudi parfem bez drugih dodanih vrijednosti.
Zbog vrijednosti koje neka imena brendova predstavljaju, neovisno o segmentu tržišta kojem pripadaju i platežnoj moći ciljane skupine kupaca, dio kupaca parfema odlučit će se i na kupnju naslijepo, bez testiranja i poznavanja mirisa.
Međutim, parfem može biti tržišno prepoznat i financijski uspješan i kada izađe na tržište bez poznatog imena brenda iza sebe.
Primjer toga su potpuno novi brendovi čiji prvi parfemi su, zahvaljujući ostalim pažljivo osmišljenim i dizajniranim dodanim vrijednostima, bili i prepoznati i tržišno uspješni.
DODANE VRIJEDNOSTI PARFEMA (PROIZVODA)
Premda je točno da je parfem proizvod kao i svaki drugi, definitivno je specifičan i jedinstven:
U odnosu na sve ostale kozmetičke proizvode, parfem nema nikakvu drugu kozmetičku funkciju, osim prijenosa mirisa na površinu tijela.
Da bi parfem ispunio svrhu zbog koje je proizveden, treba samo mirisati i ne radi ništa drugo.
Jedina vrijednost koju parfem posjeduje sam po sebi je -dizajn mirisa, odnosno razvoj mirisa kroz vrijeme, od nanošenja parfema pa sve dok ne ishlapi s mjesta na koje je nanesen.
Brend stoga o mirisu svog parfema ne treba tvrditi ništa. Dovoljno je da na tržište stavi propisno označen parfem.
Međutim, kako bi parfem mogao uspješno konkurirati sličnim parfemima drugih brendova, ili, u odnosu na tržišnu poziciju brenda, opravdati višu prodajnu cijenu, dodane vrijednosti su neophodne.
Dodane vrijednosti najjednostavnije je definirati pomoću pitanja: “želim li…?” i/ili “je li mi važno?”, imajući u vidu ciljanu skupinu kupaca, jer će ih i kupci postaviti sebi, kada odlučuju o kupnji parfema vašeg brenda, umjesto drugog.
Evo načelnih pitanja na koja su odgovori jednostavno “DA” ili “NE”, a iz svakog od njih proizlaze odluke koje ćete donositi u planiranju i ugovaranju investicije.
U svim slučajevima kada ne planirate samo isporučiti svoj parfem na police trgovina, investicija nužno podrazumijeva financijsko ulaganje u dodane vrijednosti na temelju kojih ćete reklamirati i prodavati parfem.
Predstavljene dodane vrijednosti podložne su provjeri kupaca, jer kada brend odluči predstaviti neku dodanu vrijednost, dužan ju je, na traženje, potkrijepiti dokazom.
DODANE VRIJEDNOSTI MIRISA
Dodana vrijednost koju parfemu donosi njegova glavna komponenta – miris – su ime laboratorija koji ga je proizveo miris, ime kreatora mirisa, odnosno parfumera koji potpisuje njegovu formulu te materijali upotrijebljeni u proizvodnji mirisa i parfema.
Ime proizvođača mirisa
U sektoru proizvodnje mirisa je ime proizvođača mirisa iznimno važna dodana vrijednost.
Jednako kao i u slučaju brendova, postoje laboratoriji koji proizvode mirise s dodanim vrijednostima, zbog čega uživaju tržišni ugled, ali i oni drugi.
Ime kreatora mirisa (parfumera)
U pravilu, ime parfumera/kreatora mirisa predstavlja dodanu vrijednost, ako se radi o imenu koje je cijenjeno na temelju javno vrednovanih stručnih postignuća ili na temelju komercijalnog uspjeha formula koje potpisuje.
Budući da su kreatori/parfumeri poslovno vezani uz laboratorije koji proizvode njihove mirise, dodana vrijednost koju donosi ime parfumera najčešće je izravno povezana s imenom laboratorija s kojim parfumer surađuje ili u kojem radi.
Međutim, parfemska formula (miris parfema) može biti i nepotpisana, a da to nema utjecaj na uspješnost vaše investicije.
Materijali
Pod pojmom materijala od kojih je proizveden miris objedinjen je čitav skup različitih dodanih vrijednosti.
Parfem možete predstaviti na tržištu dodanom vrijednošću koju donosi poriijeklo, vrsta, način uzgoja i prerade i/ili kvaliteta pojedinih materijala.
Kvalitetu prirodnih materijala jamči ime prerađivača/laboratorija pri kojem je preradom prirodne sirovine dobiven parfemski materijal, a kvalitetu sintetiziranih materijala uvijek jamči ime laboratorija pri kojem materijal sintetiziran (proizveden).
Dodane vrijednost gotovog proizvoda (parfema)
Dodane vrijednosti koje može imati gotov proizvod vezane su ili uz ostale sastojke parfema, ili uz njegovu ambalažu.
Standard navođenja podataka o parfemu
Profesionalni standard i sastavni dio etične prakse identificira svaki parfem pomoću sljedećih podataka:
Punu listu nominiranih i dobitnika u svim kategorijama možete pogledati ovdje, a dobitnike svih prethodnih godina ovdje, uključujući i imena parfumera/kreatora formula ovdje.
– primaj postove mailom!