Proizvodni lanac parfema – 2. dio. Zašto je važno ime laboratorija koji je proizveo miris?
Poslovne politike proizvođača vezano uz formiranje cijene mirisa. Grupe proizvođača s obzirom na cijenu: proizvođači low-cost mirisa i proizvođači mirisa s dodanim vrijednostima.
Uz proizvođače materijala, na tržištu kao proizvođači parfema nastupaju i poslovni subjekti koji nabavljaju materijale (sirovine), a potom unutar vlastitih proizvodnih resursa razvijaju / formuliraju mirise i proizvode parfeme.
Zaštita formule i proizvodnja mirisa
Svi vlasnici formula na sebe preuzimaju sav poslovni rizik vezan uz povrat investicije u vrijeme i resurse koje su uložili u razvoj mirisa, odnosno njegove formule.
Budući da parfemska formula u osnovi predstavlja čisti tehnički zapis namijenjen proizvodnji, njezin sadržaj – bez ispunjenja dodatnih uvjeta – uopće ne jamči da će komercijalna proizvodnja mirisa uopće biti realizirana i predstavlja “mrtvi kapital.”
Slijedom toga, vlasnik formule preuzima i rizik za privlačenje klijenata koji će investirati u komercijalnu proizvodnju mirisa.
Cijenu mirisa izravno određuju:
dodane vrijednosti mirisa, s obzirom na tržišni ugled proizvođača sirovina i proizvođača mirisa, odnosno s obzirom na autorstvo (potpis) formule,
vrijeme i resursi utrošeni u razvoj mirisa.
Proizvođači određuju cijenu proizvodnje misa s istim dodatnom vrijednostima te u istom rasponu cijena materijala s obzirom na to investira li klijent u:
potpuni razvoj mirisa u skladu s njegovim željama, što je proces koji zahtijeva vrijeme i angažman vrijednih stručnih resursa
modifikacije mirisa na način da se već postojeća formula prilagodi željama klijenta, pri čemu je broj modifikacija uključenih u proizvodnu cijenu mirisa obično ograničen,
proizvodnju mirisa iz već kreirane formule, bez izmjena.
cijene materijala (sirovina)
Izravna posljedica svega toga je spektar raznovrsnih licenci, kojima se klijentima nudi kupnja prava na proizvodnju mirisa.
Više:
Dodane vrijednosti parfema
Dodane vrijednosti privlače kupce, pozicioniraju parfem u odnosu na parfeme drugih brendova i opravdavaju njegovu cijenu. Četiri temeljne dodane vrijednosti svakog parfema.
Prava na proizvodnju mirisa parfema
Vlasništvo nad formulom i licenca, odnosno ugovaranje prava na proizvodnju mirisa. Vrste i sadržaj licenci. Ugovaranje u okviru dobre proizvođačke prakse.
Proizvođači mirisa oblikuju svoju poslovnu politiku prema ciljanim skupinama klijenata, s obzirom na njihove zahtjeve vezane uz kvalitetu i cijenu.
1. Parfemska industrija
Zbog ekskluzivne tržišne pozicije u sektoru proizvodnje mirisnih sirovina, kompanije iz kruga parfemske industrije i razvijaju i proizvode mirise i parfeme za sve skupine naručitelja, uključujući i one koji naručuju nepotpisane mirise iz nižih cjenovnih razreda.
Klijenti parfemske industrije u segmentu proizvodnje mirisa (međuproizvoda) su:
1. Druge industrije (kozmetička, farmaceutska, kemijska), koje koriste mirise za daljnju proizvodnju svojih proizvoda (vidi IFRA-ine kategorije proizvoda), a među ostalima i:
mirise u proizvodima za održavanje osobne higijene te u proizvodima za njegu kućnih ljubimaca (od različitih sapuna i šampona pa do mirisa u toaletnom papiru i higijenskim ulošcima)
mirise u dekorativnoj kozmetici i preparativnoj kozmetici
mirise u funkcionalnim proizvodima (sredstvima) za održavanje i čišćenje predmeta te unutrašnjih i vanjskih prostora (različiti deterdženti i omekšivači)
mirise u osvježivačima različitih unutrašnjih i vanjskih prostora, mirisi u mirisnim svijećama i dimnim štapićima
maskirajući mirisi u predmetima proizvedenim od kože, plastike ili tekstila
2. Proizvođači parfema i brendovi, koji naručuju kreaciju i proizvodnju mirisa i/ili parfema, uključujući:
Multinacionalne kompanije koje u svom vlasništvu imaju parfemske brendove, među ostalima i:
Nekada nezavisni (nišni) brend kreativnog direktora Toma Forda danas je u vlasništvu grupacije Estee Lauder.
Baccarat Rouge 540, tržišno najuspješnija kreacija Francisa Kurkdjiana. Njegov nekada nezavisni brend Maison Francis Kurkdjian danas je u vlasništvu LVMH-a, a Kurkdjian je prešao u Dior (u vlasništvu iste kompanije), na uglednu poziciju Diorovog in-house parfumera.
Modne kompanije (Zara, primjerice)
Slavne osobe, za osobno brendirane (celebrity) parfeme i parfimirane kozmetičke proizvode.
Nezavisni nišni (niche) brendovi, koju sami proizvode svoje parfeme.
Dio Avonove kolekcije Artistique, za koju su mirise kreirali vrhunski parfumeri iz Symrisea: Emilie Bevierre-Coppermann (Iris Fetiche), Maurice Roucel (Magnolia en Fleurs) i Pierre-Constantin Guéros (Rose Somptueuse).
Lovely, prvi celebrity parfem Sarah Jessice Parker u cijelosti je razvijen u suradnji s IFF-om. Formula parfema koju su kreirali Clement Gavarry i Laurent Le Guernec sadrži i captive Nebulone® , kojem Lovely duguje prepoznatljiv noseći musk akord.
3. Nezavisni proizvođači parfema koji sami razvijaju originalne formule mirisa za svoj brend i/ili klijente, a za proizvodnju komercijalnih količina podugovorno angažiraju laboratorije parfemske industrije.
Najčešće su vlasnici takvih poslovnih subjekata danas nezavisni parfumeri s dugogodišnjim stažom u parfemskoj industriji.
2. Proizvođači mirisa s dodanim vrijednostima
2.1. Nezavisni laboratoriji
Nezavisni laboratoriji konkuriraju laboratorijima parfemske industrije u segmentu mirisa s dodanim vrijednostima tako što:
u svom vlasništvu imaju proizvodni laboratorij koji ispunjavaju uvjete EU CLP/REACH regulative uz uspostavljen sustav najviše razine kontrole kvalitete;
imaju svog kreatora formula, školovanog parfumera, nerijetko i s prethodnim iskustvom rada u parfemskoj industriji
nude originalne i potpisane formule
pri nabavi materijala oslanjaju se na kvalitetne materijale koje proizvode kompanije iz kruga parfemske industrije, ali i vlastiti sourcing materijala nezavisnih proizvođača, uz detaljnu evaluaciju njihove kvalitete,
omogućavaju proizvodnju manjih serija mirisa ili parfema
Parfumer Luca Maffei, vlasnik tvrtke Atelier Fragranze Milano koja proizvodi mirise i parfeme za brojne nezavisne brendove, u proizvodnom dijelu svog laboratorija. Izvor: Instagram, Gallivant.
Klijenti ove grupe laboratorija su:
brendovi koji nastupaju na tržištu ekskluzivnih i nišnih (niche) parfema, a cijelu proizvodnju parfema ugovaraju s vanjskim proizvođačem
uslužni proizvođači parfema koji naručuju proizvodnju komercijalnih količina mirisa
nezavisni i freelance parfumeri – vlasnici formula:
Pri dizajniranju mirisa/kreiranju parfemske formule, ali i uzorka mirisa, parfumeri se služe nužnom opremom te parfemskim organom, a njihove radionice ne trebaju zadovoljavati uvjete koje mora zadovoljavati proizvodni laboratoriji.
Jednom kada je miris formuliran te postoji klijent koji će investirati u njegovu proizvodnju, parfumer – vlasnik formule ugovorno angažira proizvodni laboratorij koji ispunjava sve prostorne, tehničke i stručne uvjete za komercijalnu proizvodnju.
2.2.. Proizvođači low-cost mirisa
Među proizvođačima parfema nastupaju i proizvođači mirisa čija se konkurentnost na tržištu zasniva niskoj cijeni mirisa, što ostvaruju:
Proizvodnjom ili nabavom jeftinih materijala za proizvodnju mirisa i/ili parfema.
Minimalnim ulaganjem u resurse za razvoj (formulaciju) formula i ponudom generičkih mirisa
Nepotpisani mirisi proizlaze iz poslovne strategije koja se zasniva na postupku obrnutog inženjerstva:
Umjesto angažiranja parfumera za razvoj i kreaciju inovativnih mirisa, ova grupa proizvođača rekonstruirala formule originalnih i tržišno uspješnih mirisa, koje su razvili parfumeri zaposleni pri proizvođačima mirisa iz prethodne dvije skupine.
Nakon što laboratorijskom analizom (postupkom GC-MS / plinske kromatografije – masne spektrografije) analizira sastav parfema, proizvođač pomoću tih podataka rekonstuira formulu, a onda dodatno kapitalizira tržišno uspješan miris tako što prilagođava formulu zamjenskim i jeftinijim materijalima.
ponudom generičkih komponenti
Specifičnost ponude low-cost proizvođača mirisa je ponuda generičkih akorda koji reprezentiraju određene mirisne note i/ili varijacija osnovnih komponenti strukture mirisa parfema (pojedine note, ili dijelovi strukture – “gornje note”, “srednje note”, “baza”).
Zahvaljujući kombinacijama pretproizvedenih komponenti, njihovi klijenti – low cost proizvođači parfema također mogu bez dodatnog ulaganja vremena razviti “personaliziranu” ponudu mirisnih kompozicija.
Iz web shopa distributera low-cost materijala i smjesa.
Klijenti low-cost proizvođača mirisa su:
ugovorni proizvođači parfema koji konkuriraju u segmentu proizvodnje vrlo jeftinih (bargain) parfema za kupce niske platežne moći.
brendovi koji na tržištu jeftinih parfema nastupaju s generičkim mirisima i/ili “ekvivalentnim mirisima” – legalnim kopijama komercijalno uspješnih i tržišno poznatih mirisa.
online distributeri u čijim je maloprodajma (web shopu) moguće naručiti i jeftino kupiti i gotove mirisne smjese i gotove akorde i baze, u pakiranjima različitih veličina.
