VODIČ – SIGURNO DO SVOG PARFEMA

Proizvođači mirisa – glavnog sastojka parfema

Proizvodni lanac parfema – 2. dio. Zašto je važno ime laboratorija koji je proizveo miris?

Poslovne politike proizvođača vezano uz formiranje cijene mirisa. Grupe proizvođača s obzirom na cijenu: proizvođači low-cost mirisa i proizvođači mirisa s dodanim vrijednostima.

Uz proizvođače materijala, na tržištu kao proizvođači parfema nastupaju i poslovni subjekti koji nabavljaju materijale (sirovine), a potom unutar vlastitih proizvodnih resursa razvijaju / formuliraju mirise i proizvode parfeme.

Zaštita formule i proizvodnja mirisa

Svi vlasnici formula na sebe preuzimaju sav poslovni rizik vezan uz povrat investicije u vrijeme i resurse koje su uložili u razvoj mirisa, odnosno njegove formule.

Budući da parfemska formula u osnovi predstavlja čisti tehnički zapis namijenjen proizvodnji, njezin sadržaj – bez ispunjenja dodatnih uvjeta – uopće ne jamči da će komercijalna proizvodnja mirisa uopće biti realizirana i predstavlja “mrtvi kapital.”

Slijedom toga, vlasnik formule preuzima i rizik za privlačenje klijenata koji će investirati u komercijalnu proizvodnju mirisa.

Cijenu mirisa izravno određuju:

  • dodane vrijednosti mirisa,
    s obzirom na tržišni ugled proizvođača sirovina i proizvođača mirisa, odnosno s obzirom na autorstvo (potpis) formule,
  • vrijeme i resursi utrošeni u razvoj mirisa.
  • Proizvođači određuju cijenu proizvodnje misa s istim dodatnom vrijednostima te u istom rasponu cijena materijala s obzirom na to investira li klijent u:
  • potpuni razvoj mirisa u skladu s njegovim željama, što je proces koji zahtijeva vrijeme i angažman vrijednih stručnih resursa
  • modifikacije mirisa na način da se već postojeća formula prilagodi željama klijenta, pri čemu je broj modifikacija uključenih u proizvodnu cijenu mirisa obično ograničen,
  • proizvodnju mirisa iz već kreirane formule, bez izmjena.
  • cijene materijala (sirovina)

Izravna posljedica svega toga je spektar raznovrsnih licenci, kojima se klijentima nudi kupnja prava na proizvodnju mirisa.

Vodič - Sigurno do svog parfema
više:
  • Dodane vrijednosti parfema

    Dodane vrijednosti privlače kupce, pozicioniraju parfem u odnosu na parfeme drugih brendova i opravdavaju njegovu cijenu. Četiri temeljne dodane vrijednosti svakog parfema.

  • Prava na proizvodnju mirisa parfema

    Vlasništvo nad formulom i licenca, odnosno ugovaranje prava na proizvodnju mirisa. Vrste i sadržaj licenci. Ugovaranje u okviru dobre proizvođačke prakse.

Proizvođači mirisa oblikuju svoju poslovnu politiku prema ciljanim skupinama klijenata, s obzirom na njihove zahtjeve vezane uz kvalitetu i cijenu.

1. Parfemska industrija

Zbog ekskluzivne tržišne pozicije u sektoru proizvodnje mirisnih sirovina, kompanije iz kruga parfemske industrije i razvijaju i proizvode mirise i parfeme za sve skupine naručitelja, uključujući i one koji naručuju nepotpisane mirise iz nižih cjenovnih razreda.

Klijenti parfemske industrije u segmentu proizvodnje mirisa (međuproizvoda) su:

1. Druge industrije (kozmetička, farmaceutska, kemijska), koje koriste mirise za daljnju proizvodnju svojih proizvoda (vidi IFRA-ine kategorije proizvoda), a među ostalima i:

  • mirise u proizvodima za održavanje osobne higijene te u proizvodima za njegu kućnih ljubimaca (od različitih sapuna i šampona pa do mirisa u toaletnom papiru i higijenskim ulošcima)
  • mirise u dekorativnoj kozmetici i preparativnoj kozmetici
  • mirise u funkcionalnim proizvodima (sredstvima) za održavanje i čišćenje predmeta te unutrašnjih i vanjskih prostora (različiti deterdženti i omekšivači)
  • mirise u osvježivačima različitih unutrašnjih i vanjskih prostora, mirisi u mirisnim svijećama i dimnim štapićima
  • maskirajući mirisi u predmetima proizvedenim od kože, plastike ili tekstila

2. Proizvođači parfema i brendovi, koji naručuju kreaciju i proizvodnju mirisa i/ili parfema, uključujući:

  • Multinacionalne kompanije koje u svom vlasništvu imaju parfemske brendove, među ostalima i:
Tom Ford fragrances
Nekada nezavisni (nišni) brend kreativnog direktora Toma Forda danas je u vlasništvu grupacije Estee Lauder.
Baccarat Rouge 540, Francis Kurkdjian
Baccarat Rouge 540, tržišno najuspješnija kreacija Francisa Kurkdjiana. Njegov nekada nezavisni brend Maison Francis Kurkdjian danas je u vlasništvu LVMH-a, a Kurkdjian je prešao u Dior (u vlasništvu iste kompanije), na uglednu poziciju Diorovog in-house parfumera.
  • Modne kompanije (Zara, primjerice)
  • Slavne osobe, za osobno brendirane (celebrity) parfeme i parfimirane kozmetičke proizvode.
  • Nezavisni nišni (niche) brendovi, koju sami proizvode svoje parfeme.
jcr content e1708355143275
Dio Avonove kolekcije Artistique, za koju su mirise kreirali vrhunski parfumeri iz Symrisea: Emilie Bevierre-Coppermann (Iris Fetiche), Maurice Roucel (Magnolia en Fleurs) i Pierre-Constantin Guéros (Rose Somptueuse).
Screenshot 2018 01 22 11.15.09 1 1024x674 1
Lovely, prvi celebrity parfem Sarah Jessice Parker u cijelosti je razvijen u suradnji s IFF-om. Formula parfema koju su kreirali Clement Gavarry i Laurent Le Guernec sadrži i captive Nebulone® , kojem Lovely duguje prepoznatljiv noseći musk akord.

3. Nezavisni proizvođači parfema koji sami razvijaju originalne formule mirisa za svoj brend i/ili klijente, a za proizvodnju komercijalnih količina podugovorno angažiraju laboratorije parfemske industrije.

Najčešće su vlasnici takvih poslovnih subjekata danas nezavisni parfumeri s dugogodišnjim stažom u parfemskoj industriji:

o.gSN8hlzXmMn
Oliver Cresp, master parfumer, danas nezavisni proizvođač parfema. Cresp svojim klijentima nude kreaciju originalnih formula, odnosno potpisane mirise te vrijedan know-how u upravljanju investicijom u proizvodnju parfema s dodanim vrijednostima. Samu proizvodnju povjerava uglednim laboratorijima, uključujući i laboratorije industrije.

2. Proizvođači mirisa s dodanim vrijednostima

2.1. Nezavisni laboratoriji

Nezavisni laboratoriji konkuriraju laboratorijima parfemske industrije u segmentu mirisa s dodanim vrijednostima tako što:

  • u svom vlasništvu imaju proizvodni laboratorij koji ispunjavaju uvjete EU CLP/REACH regulative uz uspostavljen sustav najviše razine kontrole kvalitete;
  • imaju svog kreatora formula, školovanog parfumera, nerijetko i s prethodnim iskustvom rada u parfemskoj industriji
  • nude originalne i potpisane formule
  • pri nabavi materijala oslanjaju se na kvalitetne materijale koje proizvode kompanije iz kruga parfemske industrije, ali i vlastiti sourcing materijala nezavisnih proizvođača, uz detaljnu evaluaciju njihove kvalitete,
  • omogućavaju proizvodnju manjih serija mirisa ili parfema
Luca Maffei - Atelier Fragranze Milano - proizvodnja parfema
Parfumer Luca Maffei, vlasnik tvrtke Atelier Fragranze Milano koja proizvodi mirise i parfeme za brojne nezavisne brendove, u proizvodnom dijelu svog laboratorija. Izvor: Instagram, Gallivant.

Klijenti ove grupe laboratorija su:

  • brendovi koji nastupaju na tržištu ekskluzivnih i nišnih (niche) parfema, a cijelu proizvodnju parfema ugovaraju s vanjskim proizvođačem
  • uslužni proizvođači parfema koji naručuju proizvodnju komercijalnih količina mirisa
  • nezavisni i freelance parfumeri – vlasnici formula:
  • Pri dizajniranju mirisa/kreiranju parfemske formule, ali i uzorka mirisa, parfumeri se služe nužnom opremom te parfemskim organom, a njihove radionice ne trebaju zadovoljavati uvjete koje mora zadovoljavati proizvodni laboratoriji.
  • Jednom kada je miris formuliran te postoji klijent koji će investirati u njegovu proizvodnju, parfumer – vlasnik formule ugovorno angažira proizvodni laboratorij koji ispunjava sve prostorne, tehničke i stručne uvjete za komercijalnu proizvodnju.

2.2.. Proizvođači low-cost mirisa

Među proizvođačima parfema nastupaju i proizvođači mirisa čija se konkurentnost na tržištu zasniva niskoj cijeni mirisa, što ostvaruju:

  • Proizvodnjom ili nabavom jeftinih materijala za proizvodnju mirisa i/ili parfema.
  • Minimalnim ulaganjem u resurse za razvoj (formulaciju) formula i ponudom generičkih mirisa
  • Nepotpisani mirisi proizlaze iz poslovne strategije koja se zasniva na postupku obrnutog inženjerstva:
  • Umjesto angažiranja parfumera za razvoj i kreaciju inovativnih mirisa, ova grupa proizvođača rekonstruirala formule originalnih i tržišno uspješnih mirisa, koje su razvili parfumeri zaposleni pri proizvođačima mirisa iz prethodne dvije skupine.
  • Nakon što laboratorijskom analizom (postupkom GC-MS / plinske kromatografije – masne spektrografije) analizira sastav parfema, proizvođač pomoću tih podataka rekonstuira formulu, a onda dodatno kapitalizira tržišno uspješan miris tako što prilagođava formulu zamjenskim i jeftinijim materijalima.
  • ponudom generičkih komponenti
  • Specifičnost ponude low-cost proizvođača mirisa je ponuda generičkih akorda koji reprezentiraju određene mirisne note i/ili varijacija osnovnih komponenti strukture mirisa parfema (pojedine note, ili dijelovi strukture – “gornje note”, “srednje note”, “baza”).
  • Zahvaljujući kombinacijama pretproizvedenih komponenti, njihovi klijenti – low cost proizvođači parfema također mogu bez dodatnog ulaganja vremena razviti “personaliziranu” ponudu mirisnih kompozicija.

Iz web shopa distributera low-cost materijala i smjesa.

Klijenti low-cost proizvođača mirisa su:

  • ugovorni proizvođači parfema koji konkuriraju u segmentu proizvodnje vrlo jeftinih (bargain) parfema za kupce niske platežne moći.
  • brendovi koji na tržištu jeftinih parfema nastupaju s generičkim mirisima i/ili “ekvivalentnim mirisima” – legalnim kopijama komercijalno uspješnih i tržišno poznatih mirisa.
  • online distributeri u čijim je maloprodajma (web shopu) moguće naručiti i jeftino kupiti i gotove mirisne smjese i gotove akorde i baze, u pakiranjima različitih veličina.