Parfem kao kozmetički proizvod
Što imati na umu prije kretanja u posao?
Dvije poslovne činjenice o parfemu i proizvodnji parfema koje je bitno usvojiti prije kretanja u investiciju proizvodnje ili kupnje parfema.
Podijeli
Prilikom kontakata s ugovornim proizvođačima parfema koji u komunikaciji s klijentima koriste različite marketinške strategije namijenjene različitim profilima klijenata, vitalno je važno ne smetnuti s uma dvije osnovne činjenice:
1. Parfem je proizvod kao i svaki drugi.
2. Razlike između tvrtki koje na EU tržištu nastupaju kao ugovorni proizvođači parfema su ogromne.
U odnosu na druge kozmetičke proizvode, parfem ima snažan karakter: njegov glavni sastojak – miris – djeluje kao moćna primadona, sama na zasjenjenoj pozornici, u trenu kada njezin solaž obasja blistav snop svjetla.
Iako je na svjetskoj razini više od 70% mirisa u parfemima proizvedeno u istim tvrtkama/laboratorijima kao i mirisi koji se nalaze u drugim kozmetičkim proizvodima, a značajan dio njih je također proizveden iz istih sastojaka kao i mirisi koji se nalaze u dezodoransima, vodicama nakon brijanja, ali i osvježivačima prostora ili omekšivačima (samo se formule mirisa razlikuju), parfeme okružuje (ne uvijek opravdana) aura financijske moći i uspjeha i/ili ekskluzivnosti.
Rečenica koja privlači neiskusne klijente idejom o financijskoj moći nalazi se odmah ispod loga ugovornog proizvođača parfema i nije istinita:
Prvo, ako angažitate bilo koji laboratorij /proizvođača da vam proizvede parfem, nećete postati dio industrije – postat ćete klijent od kojeg ugovorni proizvođač živi.
Ili zornije: ako kupite ili date proizvesti svoj parfem bit ćete dio industrije točno isto koliko će kupac vašeg parfema biti dio vaše tvrtke jednom kad kupi taj parfem i on postane njegov.
Drugo, europsko tržište na kojem nastupaju brendovi je u zadnjih 10-ak godina mala bara prepuna krokodila koji znaju da više uopće nije niti komplicirano niti skupo proizvesti parfem, već ga je teško prodati.
Zato, ako ste pri prvom čitanju rečenice pomislili da samo brojka ispred “milijarda dolara” nije točna i niste odmah uočili da je osnovna postavka u rečenici koja služi kao mamac za klijente neistinita, imajte na umu da ćete plivati među krokodilima koji imaju više znanja i iskustva od onog koje je potrebno da se uoči banalna manipulacija.
Marketinške strategije dijela proizvođača parfema oslanjaju se i na činjenicu da je miris jedino osjetilo koje ne možemo kontrolirati bez da prestanemo disati i da zbog anatomije ljudskog mozga mirisni poticaj izravno aktivira naša upamćena iskustva i emotivna stanja.
Mirisi nas čine sugestibilnijima i podložnijima na riječi koje ih prate:
Zbog toga se klijentima koji imaju samo iskustva ljubitelja parfema nije teško zanijeti i doživjeti prateće priče o skupocjenim i kvalitetnim sastojcima ili o ideji i kreaciji mirisne kompozicije koja može postati njihov parfem uvjerljivijima nego što počesto jesu.
Zato je važno usvojiti činjenicu da je parfem prvo proizvod, a tek onda iskustvo, te ne izgubiti iz vida:
Parfem je gotov kozmetički proizvod namijenjen kupcima.
U proizvodnji parfema sudjeluje lanac različitih proizvođača, a ugovorni proizvođač parfema je posljednji u proizvodnom lancu.
S obzirom da razlike između tvrtki koje sve nastupaju na tržištu kao ugovorni proizvođači parfema mogu biti ogromne, a da ih konačna proizvodna cijena parfema ne odražava uvijek na adekvatan način, proizvodni lanac parfema je potrebno istražiti.
U skladu s djelatnostima za koje su registrirani, ugovorni proizvođači parfema mogu se baviti i proizvodnjom mirisa (kemijskih tvari i smjesa) i proizvodnjom parfema (kozmetičkih proizvoda).
Tako neke tvrtke koje imate priliku angažirati kao uslužne proizvođače parfema proizvode i miris/parfemsku smjesu i parfem, i za svoje klijente i kako bi ih sami stavili na tržište.
Neki proizvode mirise i parfeme samo za klijente.
Neki nabavljaju već proizvedene mirisne smjese od drugih proizvođača, a zatim se bave proizvodnjom parfema za sebe i/ili druge.
Neki kupuju već proizvedene parfeme u rinfuznom (nerastočenom) stanju, u kojem nisu namijenjeni krajnjim korisnicima, a onda ih, za sebe i/ili svoje klijente, samo rastaču u bočice u kojima će izaći na tržište.
Neki proizvođači kupuju već gotove proizvode – parfeme koje je i proizveo i rastočio u bočice drugi proizvođač – a zatim na bočice (samo) lijepe etikete i stavljaju ih u brendirane kutije, kako bi mogli izaći na tržište.
U ove posljednje proizvođače spadati ćete vi, kada date kupiti ili proizvesti svoj parfem i s drugim proizvođačem ugovorite proizvodnju gotovog proizvoda.
I vi i vaš ugovorni proizvođač bavite se istom djelatnošću i registrirani ste isto – pod NKD šifrom djelatnosti 20.42. – proizvodnja parfema i toaletno-kozmetičkih preparata.
Razlikuje vas proizvođačka praksa, odnosno uvjeti i opseg poslova u okviru (iste) djelatnosti.
Investiciji proizvodnje parfema nužno je pristupiti obaviješten i s razumnom dozom opreza, što podrazumijeva jasan uvid u proizvodni put i svojstva parfema koji ćete na tržište staviti pod svojim imenom, kako biste mogli prezentirati svoju i vjerodostojnu priču.
